近年來平臺政策進一步收緊，不少第三方賣家紛紛把眼光投向獨立站，不過獨立站究竟應該怎么玩又成了一個大問題。

獨立站達人吳嘉陽2016年大規(guī)模操作獨立站，現(xiàn)在公司有一個站群系列，單天單站最好能出1200單！在4月26日舉行的2019中國杭州品質跨境電商峰會上，他用第一手實操經驗揭秘獨立站選品與營銷之道，還超大方透露獨立站上的這些坑都不能踩。

轉型獨立站，兩種打法利弊深分析

運營獨立站，一般有兩種戰(zhàn)略和打法，第一種打法永遠富有侵略性，本質是便宜流量和大量測款輪番上陣；第二種打法性格穩(wěn)健，本質是多種流量源和垂直品類選品親密配合。這兩種打法并沒有絕對的好與壞之分，區(qū)別只在于想要達到的效果不同。

如果賣家想要快速爆單來錢快，愿意接受產品生命周期短、沒有品牌積累這兩個缺陷，那么大可以選擇操作簡單的第一種打法；如果賣家想要放長線釣大魚，提高網站的生命值，吳嘉陽建議賣家選擇第二種操作，同時做好被專業(yè)知識性太強，操作門檻高深深打擊的準備。

做好獨立站，就該這么玩

若想做好獨立站，投資和選品是個大問題。做好獨立站需要投資多少錢？沒有10年前的1億那么貴，如今就算只有2000刀也足以讓賣家在這個舞臺上大展身手了，2000刀原則分配技巧是啥：shopify建站600刀，F(xiàn)B和Google廣告測試各500刀，其他流量渠道500刀全搞定。賣家在引流測試環(huán)節(jié)需要注意的是，快速上線廣告跑出數(shù)據(jù)，跑出出單和利潤是核心，同時是下一步擴大的基礎。

下面進入如何增加內容環(huán)節(jié)。增加內容方面有個分配原則，即產品量占50%，文本信息和多媒體等其他形式內容各占25%，劃重點：增加產品量需要賣家依托原有有銷售的產品和上下游關聯(lián)拓展產品，而不是盲目增加其他產品線。

選品是做好獨立站重要的一環(huán)。吳嘉陽用親身經歷告訴你選品的技巧。

重量要求：一般不能超過2公斤，便于國內發(fā)貨不備庫存；

類型揭秘：基本快消品皆可，但需要售價是成本價的5倍或者以上；

爆款打造：女士用品，有趣的產品為佳，國外的網紅產品成功率很高；除日常銷售產品外，可以針對節(jié)假日選一下產品，銷售很好。

營銷誤區(qū)和更正

營銷同樣是運營獨立站不可缺少的一環(huán)，視頻營銷、郵件營銷、原生廣告營銷、紅人營銷、SEO、展示廣告營銷、內容營銷和聯(lián)盟營銷是8個主要營銷渠道，其中內容營銷尤其是短視頻營銷將是跨境內容引流的主要模式，每個渠道的掌握都需要幾年時間的專業(yè)積累，成功經驗需要賣家自己慢慢摸索，不過營銷路上的這些誤區(qū)，還需賣家積極更正。

1.通常YouTube和直投display和展示廣告都不能直接形成規(guī)模化訂單，他們的目的更重要的在于給訪問者打上標記，為remarketing廣告出單服務；

2.Emali不是用來做新用戶新購買的，而是用來做續(xù)購和復購的；

3.Outbrain和Taboola都需要以優(yōu)質內容為基礎才會有好效果；

4.雖然紅人營銷很好，但只對服飾、美妝、新奇特等社交屬性強的產品有作用；

5.SEO6個月的見效期算快的；

6.Commission junction，Rakuten Marketing雖然是CPS但手續(xù)費不低。

如果你正在運營獨立站或者打算轉戰(zhàn)獨立站，可以參考獨立站達人吳嘉陽的成功經驗，然后在具體實踐過程中根據(jù)實際情況進行調整。億恩網日常提醒，不管你是做獨立站還是做平臺，都需要廣大賣家認清自己的優(yōu)勢或者打造自己的優(yōu)勢，這樣才能在任何地方都能大放光彩。